Tips Menjual Produk Premiun Ala Indblack

Beberapa orang berkata, “menjual barang yang murah saja sulit, apalagi yang mahal.” Hmm ... Apakah Anda beranggapan sama?

Produk berlabel premiun adalah produk yang dapat dikategorikan dalam harga yang lebih dari harga barang sejenisnya. Namun menyandang predikat produk premium tidaklah mudah. Produk premium dapat dikatakan kalau barang memiliki sesuatu yang berbeda. Entah itu dari sisi kualitas barang yang memang bagus, bahan baku yang langka, kemasan yang sangat unik, atau juga barang tersebut hanya diproduksi dalam jumlah terbatas. Inilah yang menjadikan produk-produk tersebut berlabel premium.

Menjual produk premium memang butuh strategi. Indblack yang mengeluarkan produk handsock premium bernama Lovesock, juga memiliki cara agar produknya yang memang memiliki harga di atas rata-rata harga handsock dipasaran pada umumnya, dapat terserap pasar dengan baik, bahkan sold out. Berikut diantaranya :

Produk dengan value. Anda sebagai penjual produk premium harus meyakini dari awal bahwa produk yang Anda jual memiliki value yang baik. Value di sini bisa berupa kualitas produk, kemasan, cara pembuatan (handmade), ataupun produk yang memang diproduksi terbatas (limited edition), dll.

Target market. Setiap produk memiliki target marketnya tersendiri, termasuk produk premium. Dan Anda harus meyakini itu. Maka fokuslah pada terget market Anda, pelajari tipikal mereka dengan baik, lalu berusahalah untuk masuk ke dalamnya.

Dua hal inilah yang menjadi alasan Indblack berani bermain di market menengah ke atas. Selain itu, ada beberapa alasan lain yang membuat Indari Mastuti, owner Indblack, tetap percaya diri dengan target marketnya. Diantaranya adalah sisi sosialpreuner dimana setiap pembelian produk Indblack akan disisihkan untuk donasi dan dana kemanusiaan. Alasan yang lain adalah konsep Indblack dari perempuan, oleh perempuan, dan untuk perempuan. Konsep ini berjalan dari hulu ke hilir dimana Indblack memberdayakan perempuan di setiap proses produksinya. Inilah beberapa value penting yang ada di dalam bisnis Indblack.

Mengutip kata-kata Teh Indari di sebuah wawancara bahwa bisnis bersifat jangka panjang. Seorang pebisnis harus berpikir jangka panjang pula saat menentukan harga. Bukan hanya keuntungan sesaat, tetapi harus sustain jangka panjang.

~ Hana Aina ~