Langkah Simpel Mencapai Target Penjualan

Setiap pebisnis tentu menginginkan omzet yang baik dan terus naik. Namun untuk mendapatkan hal demikian tidak semudah membalikkan telapak tangan. Harus ada usaha untuk mencapainya. Bukan hanya usaha keras, namun juga berdarah-darah, haha #lebay.

Setiap bulan, pebisnis pasti merancang mau dibawa kemana arah usahanya. Termasuk berapa omset yang ingin dicapai di bulan ini. Memutuskan target omset itu gampang-gampang susah, sesusah mencuri hatimu #eh :P Penetapan target dipengaruhi oleh beberapa hal, seperti harga jual, insensif bagi pemasar, trend, serta kebutuhan pasar. Selain itu ada beberapa hal yang perlu diperhatikan agar dapat mencapai target penjualan.

Jelas. Jangan hanya mengatakan, “saya ingin penjualan meningkat!” Meningkat itu berapa. Harus ada angka riil yang akan dicapai. Breakdown angka tersebut. Bagi dengan 25 (asumsi hari kerja dalam 1 bulan). Anda akan mendapatkan target penjualan harian yang harus terpenuhi.

Rencana penjualan. Setelah menentukan target penjualan yang ingin dicapai, tentukan pula langkah apa saja yang harus dilakukan untuk mencapai target tersebut. Anda dapat membuat program promo. Ini dimaksudkan agar lebih banyak pembeli tertarik, lalu closing dengan nominal yang tentunya tidak sedikit.

Tim penjualan. Anda bisa berkoordinasi dengan tim penjualan tentang ini agar mereka lebih gencar promosi. Kuatkan tim penjualan. Beri motivasi lebih banyak setiap harinya. Bukan hanya dengan kata-kata penyemangat saja, namun juga reward. Buat semacam kompetisi antar mereka. Siapa yang paling banyak closing, ada hadiah menanti ^^

Metrik Pencapaian. Gunakan metrik pencapaian untuk membantu Anda mencapai target yang diinginkan. Ini adalah board keluaran Indscript yang akan memandu Anda untuk secara konsisten mengingat target yang Anda dambakan. Dalam hal ini adalah target penjualan bulanan.

Cara penggunaanya mudah. Pada metrik ini terdapat 3 kolom: T (Target), A (Aktual), dan U (Utang). Beri judul pada abgian board Target Bulan ini. Cantumkan pula besaran angka yang ingin Anda capai bulan ini. Cantumkan pula target penjualan harian Anda.

Semisal target penjualan harian Anda adalah 1 juta per hari. Maka tulis di kolom T angka 1 juta. Kemudian lakukan program Anda hingga terjadi closing. Kalau hari ini Anda bisa closing 1 juta atau lebih, tulis di kolom A 1 juta, dan di kolom U nol (0). Ini berarti, Anda tidak punya hutang untuk besok.

Tapi jika semisal hari ini Anda hanya mampu closing 750 ribu saja (tulis di kolom A), berarti Anda memiliki hutang besok sebesar 250 ribu (tulis di kolom U). Ini berarti, esok hari T Anda bukan lagi 1 juta, tapi 1 juta + 250 ribu (utang kemarin) = 1,250 juta. Ini adalah target penjualan Anda besok. Dan begitu seterusnya.

Mudah bukan penggunaannya. Metrik ini akan membantu Anda terus konsisten mencapai target. Jika Anda ingin memiliki Metrik Pencapaian ini, hubungi official Indscript, ya. Hanya dengan 300K saja, Anda sudah mendapatkan Metrik ini plus 2 board lainnya : Daily Activity, dan Dream Board ^^

~ Hana Aina ~