Ingin Mencapai Target? Motivasi Tim Penjualan Anda Seperti Ini!

Tim penjualan adalah garda depan dalam sebuah bisnis. Merekalah yang akan berhadapan langsung dengan end user. Mereka mengetahui situasi lapangan termasuk medan yang dihadapi saat mempromosikan sebuah produk. Setiap saat mereka harus memutar otak, membuat perencanaan agar penjualan mencapai target.

Tak jarang tim penjualan dihadapkan pada situasi sulit yang membuat mereka tertekan. Apalagi kalau bukan target penjualan. Saat situasi pasar kurang bagus, tidak tertutup kemungkinan mereka akan down. Secara tidak langsung situasi seperti ini akan berdampak pada angka penjualan, lalu ujung-ujungnya omzet yang menurun. Wah, ini sih bahaya. Jangan sampai terjadi, ya.

Anda sebagai pemilik bisnis harus peka akan situasi seperti ini. Tim penjualan Anda sedang butuh suntikan dukungan. Indari Mastuti, owner dari Indblack pun pernah mengalaminya. Namun dia memiliki cara tersendiri untuk memotivasi tim penjualannya agar bangkit bersemangat kembali.

Komunikasi yang baik. Setiap hari Teh Indari menyapa tim penjualannya yang sengaja dikumpulkannya di sebuah group whatsapp. Ini dimaksudkan untuk mempermudah koordinasi antar mereka. Group ini juga sebagai tempat berdiskusi dan memecahkan masalah yang terjadi.

Kisah inspiratif. Setiap hari pula selalu saja ada kisah Inspirasi yang dibagikan kepada timnya. Biasanya sih waktunya pagi hari, sehingga tim penjualan dapat mengawali harinya dengan semangat.

Up date ilmu. Meskipun tim penjualan sudah terbentuk lama, namun ilmu harus terus di up date. Ini untuk mensupport kerja mereka serta meningkatkan skill terutama dalam bidang penjualan. Tidak tertutup kemungkinan dari ilmu baru yang diberikan mereka akan menemukan ide-ide baru untuk diterapkan pada penjualan.

Menciptakan kompetisi. Untuk menjaga semangat tim penjualan, tidak ada salahnya Anda menciptakan kompetisi di antara mereka. Mereka akan berlomba-lomba menjadi yang terbaik dalam penjualan produk. Anda dapat membuat kompetisi mingguan atau bulanan. Umumkan siapa yang menjadi terbaik. Kalau perlu, anggota tim terbaik diminta sharing langkah-langkah yang dilakukan agar mencapai predikat tersebut. Secara tidak langsung, ini akan menginspirasi rekan lainnya agar juga berusaha menjadi yang terbaik.

Beri reward. Kalau sudah ada kompetisi, jangan lupa reward-nya, ya. Anda bisa memilih 3 terbaik dari anggota tim dengan penjualan tertinggi melebihi target yang telah ditentukan. Berikan reward untuk lebih memotivasi mereka, bisa berupa bonus uang atau logam mulia seperti yang dilakukan Teh Indari. Kalau begini, siapa sih yang tidak mau menjadi yang terbaik ^^

Nah, itu tadi beberapa cara Teh Indari untuk memotivasi tim penjualannya. Anda dapat meniru, memodifikasi, atau bahkan membuat ide sendiri untuk memotivasi tim penjualan bisnis Anda agar bersemangat melampaui terget penjualan yang telah ditetapkan. Tetap semangat, ya!

~ Hana Aina ~